Vorstellung der Vertriebsstudie 2026 – Vertrieb im Wandel

Wie verändern wirtschaftlicher Druck, Digitalisierung und KI den Vertrieb? In unserem kostenfreien Webinar präsentieren wir die Ergebnisse der Vertriebsstudie 2026 und zeigen, welche Hebel Unternehmen für eine wirksame, zukunftsfähige Vertriebssteuerung nutzen können.

Wirtschaftlicher Druck, steigende Wettbewerbsintensität und ein tiefgreifender Rollenwandel verändern den Vertrieb nachhaltig. Gleichzeitig gewinnen Steuerungs- und Vergütungssysteme als strategischer Hebel weiter an Bedeutung. Doch wie gut spiegeln sich strukturelle und kulturelle Veränderungen bereits in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsvergütung wider? Und wo klaffen Anspruch und Realität noch auseinander?

In unserem Webinar präsentieren wir die zentralen Ergebnisse unserer aktuellen Studie zur Vertriebsvergütung. Wir zeigen, wie Unternehmen auf den wachsenden wirtschaftlichen Druck reagieren, welche Auswirkungen Digitalisierung und KI auf die Vertriebsrollen, Aufgaben, Führung und Zusammenarbeit sowie die gesamte Vertriebsorganisation haben und wie variable Vergütungs- und Steuerungsmodelle heute aufgestellt sind und was sie leisten müssen, um den Anforderungen von morgen gerecht zu werden.

Das Webinar richtet sich an Vertriebsverantwortliche, HR-Expert:innen, Compensation- und Performance-Spezialist:innen sowie Geschäftsführende, die ihre Vertriebssteuerung strategisch weiterentwickeln möchten.

Teilnehmende erhalten fundierte Einblicke in aktuelle Markttrends, konkrete Handlungsfelder und Impulse für eine zukunftsfähige, transparente und wirksame Vergütungslogik im Vertrieb.

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